Modelo de Negocio, qué es, importancia, tipos y ejemplos

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¿Qué significa modelo de negocio?

¿Sabes qué significa modelo de negocio? Podríamos definirlo como todos los documentos de importancia empresarial, en los cuales se planifican  lo que va a pasar con el negocio y las posibles actividades a ejecutar para el beneficio del mismo.

El principal objetivo es clasificar y describir los negocios de los emprendedores en el contexto de la empresa.

Muchos tienden a confundir modelo de negocio con idea de negocio, sin embargo estos conceptos son diferentes en su forma y esencia, pero necesarios para el éxito de cualquier negocio o emprendimiento.

A la hora de iniciar un negocio nuevo la planificación es esencial, diferentes factores son vitales no solo para la puesta en marcha, sino además para la permanencia y rentabilidad del negocio a largo plazo.

Es justo en este punto donde el modelo de negocio hace su entrada protagónica, pues una vez definida la idea de negocio, el modelo de negocio permitirá a la organización tener éxito y le enseñara cómo.

El modelo de negocio se consolida incluso antes de que el proyecto esté materializado, ya que además de idear una planificación para generar ventas, también contempla herramientas para captar y mantener a la clientela en el tiempo, así como la planificación de expansión del negocio una vez comience el proceso de crecimiento.

Es un diseño que abarca los puntos de funcionamiento y crecimiento de una organización, planifica a detalle medidas a ejecutar en el futuro, y comprende un plan de acción ante cualquier contingencia, es decir, el modelo de negocio le permitirá a los gerentes saber qué hacer ante cualquier situación, y cuál es el paso siguiente dentro de este plan que no admite improvisaciones.

¿Cómo se diseña un modelo de negocio?

Para poder saber lo que significa un modelo de negocio debemos tener en cuenta los siguientes factores

Económicos

El valor financiero es la principal base que tienen que tener todos los modelos de negocio de una empresa. Los puntos clave para diseñar un modelo de negocio son los costes, la obtención de ingreso y la selección de precios.

Por lo que un modelo de negocio sirve para que la empresa pueda mantenerse estable en los mercados con el pasar del tiempo. 

Factor Humano

Acá solemos incluir a los clientes, los recursos humanos con los que cuenta una compañía, las actividades que desempeña, las ofertas y todo aquello que deba plasmarse en el modelo de negocio para determinar las próximas estrategias a aplicar.

Estrategias

Se diseña basándose en las investigaciones previas con el fin de poder crear un negocio que sea altamente competitivo y que pueda perdurar a lo largo del tiempo en el mercado.

Muchos tienden a confundir modelo de negocio con idea de negocio, sin embargo estos conceptos son diferentes en su forma y esencia, pero necesarios para el éxito de cualquier negocio o emprendimiento.

A la hora de iniciar un negocio nuevo la planificación es esencial, diferentes factores son vitales no solo para la puesta en marcha, sino además para la permanencia y rentabilidad del negocio a largo plazo.

Es justo en este punto donde el modelo de negocio hace su entrada protagónica, pues una vez definida la idea de negocio, el modelo de negocio permitirá a la organización tener éxito y le enseñara cómo.

El modelo de negocio se consolida incluso antes de que el proyecto esté materializado, ya que además de idear una planificación para generar ventas, también contempla herramientas para captar y mantener a la clientela en el tiempo, así como la planificación de expansión del negocio una vez comience el proceso de crecimiento.

Es un diseño que abarca los puntos de funcionamiento y crecimiento de una organización, planifica a detalle medidas a ejecutar en el futuro, y comprende un plan de acción ante cualquier contingencia, es decir, el modelo de negocio le permitirá a los gerentes saber qué hacer ante cualquier situación, y cuál es el paso siguiente dentro de este plan que no admite improvisaciones.

¿Para qué sirven los modelos de negocios?

Como ya comentamos anteriormente, los modelos de negocio sirven para que una empresa pueda obtener ingresos de manera sustentable. Este modelo lo pueden utilizar tanto empresas con necesidades específicas de reestructuración, como quienes quieran empezar desde cero.

Con un plan o modelo de negocios las empresas pueden ampliar sus horizontes y visualizar mejor sus objetivos.

Estos son algunos de los factores que nos permite conocer un modelo de negocio:

  • Se conoce mejor la empresa o el proyecto, además de los propósitos.
  • Permite reflejar toda la economía que tiene nuestra empresa actualmente y así ver si se pueden hacer cambios para mejorar.
  • Poder identificar y eliminar todo lo que no sea importante en primera instancia.
  • Poder generar todas las oportunidades de innovación estratégicas.

En otras palabras, sirve como un mapa de nuestro negocio que nos va a permitir poder estructurar todos los recursos y procesos para satisfacer de mejor forma la demanda de nuestros clientes y así generar ingresos

Empezar un negocio sin un modelo o una estrategia es un error que muchos cometen, sobre todo los menos experimentados, para al final terminar dándose cuenta de que la estrategia es fundamental para que prospere el negocio.

La importancia que tiene el modelo de negocio

Las ventajas y beneficios de realizar un modelo de negocio son los siguientes:

Estaremos un paso adelante de la competencia. 

Disponer de un modelo de negocio sólido  nos dará ventajas competitivas importantes en el mercado para el que fue diseñado. Debido a que trazar estrategias innovadoras puede mejorar por completo las perspectivas de una empresa. 

Aumento de Recursos

Tener un buen modelo de negocios aumentará las ganancias de una empresa, lo que conlleva a un aumento considerable en los recursos económicos de una empresa. 

Inversores

Las empresas que busquen obtener financiamiento de inversores deberán presentar un modelo de negocios que contenga todos los detalles de la compañía. Para que las personas, organizaciones o entidades que quieran formar parte del proyecto puedan saber cuál es la rentabilidad y seguridad que le podrá brindar la empresa. 

Tipos de modelo de negocio

Gracias a los innumerables avances de la tecnología moderna, como el internet, han estado apareciendo una gran cantidad de tipos de modelos de negocio que se actualizan a la par que los mercados. Por ende, a continuación te explicaremos los tipos de modelo de negocio más comunes en la actualidad.

Distribución

Las empresas que trabajan con distribución se dedican a comprar productos que se producen en fábricas para luego venderlos por sí mismos al consumidor final o al mercado minorista. 

Ejemplo: Sonepar North America

Fabricación

Este modelo de negocio consiste en poder producir cierta cantidad de productos y venderlos, muchas veces a los mayoristas para que ellos puedan comercializarlos.

Ejemplo: ARM

Retail

Este es el modelo de negocio que vemos normalmente en una tienda o comercio abierto al público. Estas empresas se dedican a vender su mercancía directamente al público. 

Ejemplo: Walmart

E-commerce

Es similar al modelo de negocio Retail, pero se basa principalmente en la venta y distribución online de todo tipo de mercancías. 

Ejemplo: Amazon

Patentes

Muchas empresas se dedican al desarrollo y registro de patentes para productos y servicios. Normalmente se encargan de la creación o adquisición de estas patentes para poder fabricar productos propios o vender los derechos de producción y venta otras empresas. 

Ejemplo: IBM

Suscripción

Este modelo de negocio es cada vez más común en la actualidad, consiste en obtener ingresos gracias a las cuotas mensuales que pagarán los clientes a cambio de productos o servicios. 

Ejemplo: Netflix

Contratación pública

Este modelo de negocio está destinado a las empresas que planean satisfacer las necesidades del sector público. Sin embargo, depende completamente de los cambios a nivel gubernamental. 

Ejemplo: constellis

Franquicia

Hay empresas que basan su modelo de negocios en crear franquicias con identidades de marcas bien desarrolladas que pueden luego venderse a otros empresarios para poder aplicarlas en otros lugares, pero siguiendo las directrices de la franquicia. 

Ejemplo: McDonald’s

Publicidad

Las compañías que asumen este modelo de negocio obtienen la mayor parte de sus ingresos vendiendo espacios publicitarios o utilizando su infraestructura y contenido para hacer publicidad a otras empresas o personas. 

Ejemplo: Alphabet

Función y elementos de un modelo de negocio

El modelo de negocio tiene como función principal, diseñar las bases de cualquier organización más allá de sus dimensiones, para que esta se encuentre preparada para producir, darse a conocer y expandirse con una serie de acciones específicas.

Este diseño permite desmenuzar la idea de negocio para saber a quién está dirigida la actividad principal del mismo, como está diseñado el equipo de producción y lo más importante; como captar la atención del público, entre otros elementos que detallaremos a continuación.

Producción de bienes y servicios

El modelo de negocio maneja toda la estructura para la creación del producto o servicio que se pretende ofrecer a la venta, esto implica un estudio de mercado del producto de la competencia, para conocer y mejorar a su igual a través de una propuesta innovadora y con un costo competitivo dentro del mercado.

Análisis de la clientela

Conocer las necesidades y expectativas de la clientela es vital para tener un negocio exitoso, por ello la estructura de modelo de negocio analiza con cuidado este detalle clave, para dirigir su atención a un público determinado que sería un potencial comprador del producto o servicio, hasta convertir en masas a los seguidores de esa idea de negocio.

Canales de distribución

Una vez que está bien definido el producto o servicio como elemento esencial del modelo de negocio y el público al que se desea captar, es importante que se definan cuáles serán los canales de distribución utilizados para comenzar a generar ventas, y sus posibles medios alternos que permitan una distribución masiva entre los interesados.

Esto además incluye marketing y publicidad, ambos son factores esenciales para llegar al público correcto y cautivar su atención hacia lo que ofrece el negocio.

Análisis de costos y rentabilidad

Es esencial tener en cuanto el costo de producción de los bienes y servicios para estudiar y analizar la rentabilidad del negocio antes de su puesta en marcha, de esa manera la planeación del modelo de negocio le permitirá trabajar al equipo en función de mantener un margen de utilidad suficiente para sostener el negocio y que siga siendo rentable.

Expansión e innovación

El mercando constantemente está cambiando, así mismo el negocio debe tener la capacidad de innovar para ajustarse a las actualizaciones y cambios del mercado. Solo de esa forma un negocio podrá mantenerse en el tiempo dentro del mercado competitivo.

Un claro ejemplo de esto es el mercado de la telefonía móvil, el cual ha ido cambiando en cuanto a tecnología, tamaño, y diseño de los dispositivos móviles, para adaptarse a la tecnología actual y vanguardia que forman parte de la evolución natural de este mercado, toda esta adaptabilidad lo ha convertido en uno de los más exitosos a nivel mundial.

Otro ejemplo es la industria del cine, cuyos estrenos eran presentados en un primer momento en los cines durante décadas, y en la temporada actual se han tenido que adaptar e incorporar a los diferentes medios de streaming, pues es lo que hoy en día se encuentra dentro de la preferencia de los usuarios.

El internet como herramienta esencial en el modelo de negocio

El internet ofrece muchas utilidades al modelo de negocio, básicamente le permite lograr parte de su planificación, entre ellas la expansión publicitaria y el alcance de público a cualquier parte del mundo.

Dependiendo los límites del modelo de negocio, el internet le ofrece a las organizaciones utilizar los medios digitales para dar a conocer su producto o servicio y captar posible clientela, lo que a su vez contribuiría con la expansión de la actividad económica y la distribución de lo ofertado.

Beneficios del modelo de negocio

El dinamismo es uno de los principales beneficios del modelo de negocio, ya que existe una planificación que antecede a una acción pensada para que el negocio tenga éxito.

Otro beneficio es que el modelo de negocio ofrece respuestas a muchas preguntas frecuentes en cualquier negocio, como por ejemplo; a que segmento o público le interesa llegar a determinada organización.

Al existir un modelo de negocio predeterminado, la toma de decisiones fluye mucho mejor y se reduce significativamente el riesgo de pérdida de la inversión, así mismo no deja lugar para la improvisación o la indecisión.

El modelo de negocio contempla el presupuesto disponible para ejecutar una acción, tomando en cuenta la más eficiente, y que se ajuste a las posibilidades actuales del negocio.

Estas y muchas más razones hacen del modelo de negocio una pieza esencial dentro de cualquier emprendimiento o negocio, esta herramienta tiene resultados comprobables de su funcionamiento y ofrece un camino exitoso a todos los que deciden usarla desde el principio de la planificación.

Principales diferencias que hay entre un modelo de negocio y un plan de negocio

El término modelo de negocio suele confundirse con plan de negocios. Sin embargo, es importante destacar que a pesar de que parecen ser lo mismo sus procesos son diferentes. 

Cuando nos referimos a plan de negocios hacemos alusión a los documentos que nos permiten determinar que tan viable son las estrategias que aplicaremos a un negocio, esto se hace por medio de análisis financieros, de capital humano y expansión. 

Mientras que en el modelo de negocio utilizamos el proceso anterior para poder determinar cuáles cómo aplicaremos estas estrategias por etapas, pero enfocándonos en lo visual y no tanto en los aspectos técnicos.

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